Just

Kitich

web-design

Ценообразование. Калькулятор стоимости

Рассмотренный в предыдущей статье метод прост, но не дает достаточной гибкости и точности при расчете стоимости работы. Фрилансеру придется заниматься разнотипными заказами и вскоре понадобится надежный и универсальный инструмент ценообразования — что-то вроде прайса или калькулятора стоимости.

Идея заключается в том, чтобы разбить абстрактный заказ на более мелкие этапы работы и установить цену для каждого из них. Такой подход позволяет без долгих раздумий выставить стоимость любого заказа, независимо от вида и объема работы, а также (!) обосновать выставленный заказчику счет. Все, казалось бы, очевидно: подобным образом рассчитывается стоимость любой услуги, любого товара, и фриланс не является исключением из правил.

Ассортимент услуг

Возьмите любой заказ и разбейте его на элементарные части («подработы»), которые необходимо выполнить для реализации заказа. Чем более вы детализируете свой рабочий процесс, тем лучше. Но и не стоит чрезмерно увлекаться: каждый из этапов должен быть значимым, логически самостоятельным видом деятельности.

Например, для меня разработка сайта включает разработку дизайна (общая концепция и предварительные эскизы, создание макета дизайна главной и дополнительных страниц), верстку (верстка макетов страниц и создание шаблона для CMS), настройку CMS и установку/разработку дополнительных функциональных модулей. Теоретически, любой из этих этапов может выполняться мною или любым другим фрилансером по желанию заказчика, или даже быть передана субподрядчику. С точки зрения клиента, каждый из этих этапов — вполне конкретная работа, которая должна быть сделана и может быть оценена.

Аналогичным образом в список услуг войдут и любые другие виды вашей деятельности.

Оценка услуг

Пожалуй, самое сложное: решить, что сколько стоит в вашем прайсе. Хотя печальный опыт называния цены «с потолка» у вас скорее всего имеется :), настало время применить его в особо промышленных масштабах.

Ориентиры следующие: услуги, подразумевающие больший объем работы, должны, соответственно, стоить больше; стоимость комплексной услуги (равна суммарной стоимости своих частей) примерно равна той «средней стоимости заказа», которую мы считали в прошлый раз. То есть, стоимость сайта состоит из стоимости дизайна, верстки и настройки, которые в сумме дают адекватную сумму, примерно равную стоимости сайта при моем старом ценообразовании.

Сформируйте несколько стандартных пакетов услуг, типа «сайт-визитка», «корпоративный сайт», «блог», «фирстиль» (или чем вы там еще занимаетесь), рассчитайте ориентировочную стоимость и объем работы по каждому пакету. «Двигайте» отдельные услуги, пока не добьетесь приемлемых цен.

Калькулятор стоимости

Лично я держу все эти цены в табличке Excel и по каждому заказу считаю, что примерно в него входит и сколько это будет стоить. Вы можете поступить так же, или, например, написать простенькую программку на C или Java. Имея такой калькулятор цен на Flash или Java Script, можно даже выложить его на своем сайте для клиентов.

Предварительная смета и окончательный счет

Итак, вы теперь сами знаете, сколько стоит ваша работа и готовы просчитать стоимость любого заказа в течении минуты. Но у такого прайса услуг есть и еще одно замечательное свойство: вместо одного неизвестно откуда взявшегося числа теперь вы можете предоставить клиенту подробный отчет о проделанной работе и ее стоимости.

С точки зрения клиента, это огромный плюс. Во-первых, объективно ему так понятнее. Во-вторых, большая сумма, разбитая на маленькие кусочки, уже не кажется такой большой. Например, 1000 у.е. за его сайт — это просто ужасно много, но 100 за коммерческий движок, 400 за дизайн, 500 за настройку сайта и программирование супер-пупер личного кабинета — это уже «да, знаете, вполне адекватная цена» (читай: «я бы на вашем месте даже попросил больше»).

Таким образом в ответ на вопрос «сколько будет стоить...?» вы как профессионал всегда готовы выставить предварительную смету. Возможно, стоимость в ней будет колебаться и лежит в некотором диапазоне. Но по завершению работ и вы, и клиент будете точно знать, что сделано и сколько это стоит.

Читать еще:
Подписаться: RSS
Поделиться: в Facebook в ЖЖ в Контакт в Twitter
Оценить: Бяка :(Няка :)
  1. 4.04.2011
    Anton #1 Ответить

    Классно. Разбивая на простые понятные атомарные кусочки одновременно убиваешь двух зайцев:

    1. проще естимейтить

    2. клиент наглядно видит все фичи за которые платит.

  2. 4.04.2011
    kitich #2 Ответить

    «естимейтить» — это что? О_О

  3. 4.04.2011
    Anton #3 Ответить

    Сорри, жаргон :) Это от английского Estimate — оценивать. Проестимейтить — дать оценку времени необходимую для выполнения работы :)

  4. 5.04.2011
    kitich #4 Ответить

    ну, надо же просвящаться )

rss.)))

Что это?