Just

Kitich

web-design

Ценообразование. Простой расчет стоимости проекта

В прошлый раз мы с вами размышляли об основах ценообразования: что это такое, и от чего оно зависит. Сегодняшняя заметка — о практической стороне вопроса для новичков во фрилансе.

Хочу поделится нехитрым фокусом, который неоднократно выручал меня на ранних этапах моей деятельности.

Зарплата и самооценка

Предположим, что вы начинающий фрилансер, но у вас уже есть пара-тройка выполненных работ. Это уже какой-то минимальный опыт, которого достаточно для оценки собственных сил.

Оцените собственный уровень как специалиста и ответьте на вопрос: «Сколько я должен зарабатывать в месяц?» Будьте честны сами с собой: начинающий работник, возможно, совмещающий работу и учебу — зарплата такого вряд ли измеряется тысячами долларов.

Если сложно зацепиться за конкретные цифры, проанализируйте вакансии на сайтах для поиска работы и узнайте, сколько вы бы могли зарабатывать в данной сфере с вашим опытом и образованием. При необходимости сделайте скидку на неполный рабочий день и/или отсутствие каких-то востребованных навыков.

Число, к которому вы придете, и есть ваша заработная плата, к которой вам необходимо стремиться.

Единица работы

В принципе, если вы работаете над однотипными заказами, можно прикинуть, сколько таких заказов можно сделать за месяц, разделить зарплату на количество, получить среднюю стоимость заказа и все. Но, так как бывают заказы попроще, бывают посложнее, иногда мы рисуем сайты, иногда баннера, мы пойдем более длинным путем.

Месяц — это слишком долго, и чтобы быть гибкими в ценообразовании, мы нуждаемся в какой-то другой единице измерения. Оптимальный вариант — рабочий день — это не слишком много, не слишком мало, и в днях обычно удобно считать сроки реализации заказа.

Делим нашу «зарплату» на 22 рабочих дня (как все нормальные люди, считаем, что в неделе у нас 2 выходных, хотя это не обязательно суббота и воскресенье) и получаем ставку по времени, она же стоимость абстрактной единицы работы, которую можно выполнить за день.

Конечная стоимость

Вот и осталось совсем немного. Мы же условились, что за вашими плечами уже есть несколько заказов, а значит вы примерно знаете, сколько времени у вас отнимает подобная работа. Прикидываете сроки, умножаете на ставку, рассчитанную на предыдущем шаге — PROFIT!!!.

Если заказ срочный — все равно работайте по той же цене, а можно еще и надбавку за срочность включить (однако, если вы просто медленно работаете и не успеваете, это ваши, а не заказчика проблемы).

Если чувствуете, что полученные цены завышены, значит или ошиблись на самом первом этапе, или пытаетесь отжать слишком много времени на реализацию. К тому же, если с вашими ценами что-то не так, заказчики довольно быстро сами на это намекнут. Со временем придет опыт, умение трезво оценивать силы, и ваши цены откорректируются до правильных.

Резюме

Итак, 3 простых шага:

  1. определяем себе ежемесячную заработную плату;
  2. считаем ежедневную ставку;
  3. получаем стоимость заказа, исходя из объема работы.

Если расслабитесь или не найдете заказов — недозаработаете. Если научитесь работать быстрее или распараллеливать заказы — получите больше. Хочешь жить — умей вертеться.

А в следующий раз расскажу о моем нынешнем способе ценообразования.

Читать еще:
Подписаться: RSS
Поделиться: в Facebook в ЖЖ в Контакт в Twitter
Оценить: Бяка :(Няка :)
  1. 19.05.2011
    серёга #1 Ответить

    ах-ха-ха овощи создают продукт фруктам,а после все вместе на рынок за удобрением!!!

rss.)))

Что это?